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跨境爆品之王花王尿不湿的价格腰折,究竟哪里出了问题?

2016-07-06 07:49:30  | 发布者:admin|查看: |评论: 0

简介:本人在大阪,已经在日本生活了好几年了。从刚开始的打工到后来的开车出去购买尿不湿在送到收购尿不湿的仓库,再后来就是在收购尿不湿的仓库,到如今自己开的这家公司。过程心酸,但是也值得回味。闲话不多说了,谈谈我对花王尿不湿的一路看法。
本人在大阪,已经在日本生活了好几年了。从刚开始的打工到后来的开车出去购买尿不湿在送到收购尿不湿的仓库,再后来就是在收购尿不湿的仓库,到如今自己开的这家公司。过程心酸,但是也值得回味。闲话不多说了,谈谈我对花王尿不湿的一路看法。

这两天朋友出柜到中国,内容为:花王整柜L54号1310日元,已到大连港口。因为在花王在鼎盛时期的价格往下掉的时候在L54掉到2000日元左右的时候,我就选择离场,只不过6个月左右,价格竟然掉到1310,所以觉得有点不可思议,2014年我刚接触跨境进口电商时和他采的第一个柜113311的配比1900日元。2015年6月份做跨境进口供应链时,全价花王113311配比1800-1900日元。

来看先看2015年9 月份日本大阪 当地收货价格, 下图示:


2016年税改后精力主要放在快件和邮路上,没想到才几个月的时间花王纸尿裤价格已经成了大腰折。大家的目光都还在关注澳洲几个保健品奶粉的悲欢之路,没想到很快就在日本爆品之王花王纸尿裤上演。

随着政策调整等因素,如今2016.7.6日现在花王的收货价格已经跌倒谷底, 下图示:
2016年6月25日 一家供应商发布的日本本土收货价格

2014年到2015年,花王是所有做跨境进口电商促销的必杀技,从首先挑起跨境保税花王大规模价格战的蜜芽,做大促时花王S码的价格一度杀到6-70元,后面辣妈帮 洋码头 考拉也持续跟进价格战,几乎所有跨境电商促销的banner都有花王做噱头,一时全国妈妈们都被花王这个来之岛国的纸尿裤品牌彻底闪瞎了,随之而来是铺天盖地的假花王新闻,花王纸尿裤得到最高曝光时也引起最多的假货质疑声。

花王为什么价格从去年旺季飙升2000多日元113311配比掉到现在可以随意挑尺码的12**-13**日元之间的尴尬情景,在和很多供应链公司、电商交流后,目前花王价格低落的最主要原因是市场供大于求造成的,而此局面主要是从税改开始:

1.纸尿裤供应链,税改前后大批囤货

从税改前流传的各种可能被限制和卡住的产品中,纸尿裤都不在其中。面对奶粉和保健品化妆品可能会发生不可评估的影响之后,很多做跨境进口供应链的供应商都把纸尿裤作为保持业绩的依靠。而新政发布后,纸尿裤受影响也最小,可以持续进货,所以从媒体报道宁波今年1-4月份的跨境进口数据中可以得到佐证,“2016年1-4月宁波口岸跨境进口商品货值2.99亿美元,其中进口纸尿裤1.44亿美元,占48.2%。”而宁波2015年上半年跨境进口纸尿裤货值为7000多万美元,宁波进口跨境纸尿裤占全国跨境试点城市中占比70%以上,大家可以估计一下进了多少纸尿裤,其中纸尿裤以花王品牌为主。

2.税改后纸尿裤价格升高,消费者热情下降

相比去年疯狂的活动补贴,60-70元S码花王是促销常态价格,而现在价格S码加上税后普遍售价包含邮费再110以上,价差在40-50元中间。新政后,跨境进口商品不再享受免税额度,纸尿裤统一征收11.9%跨境综合税。税改取消免费额度收跨境综合税是花王提升价格的一个直接因素,税改的另一个影响是政策的风险让资本远离了跨境进口电商,今年跨境进口持续获得下一轮投资大幅减少,资本对跨境进口资金输入大幅减少,原来花王是大家价格战里价格补贴最厉害产品之一,现在各家没有资本的资金持续注入,再贴本狂烧引流已不现实,花王价格回归理性后销量下降。

3.为什么花王能成为跨境最火爆品?

花王产品最早在代购圈里把名气已经打响,跨境进口保税起初进口的几大类产品中,花王纸尿裤成为各家销售跨境产品主推的爆品。其次,花王保质期长,相对其他食品和保健品,3年的保质期对跨境电商防范囤货风险有吸引力,很多刚做跨境电商供应链的企业一般都会从日本纸尿裤入手,尤其是一些P2P公司做跨境供应链 ,在他们看来花王属于跨境进口产品里的硬通货,市场有需求,价格从2014年起一直坚挺。

4.销量下降引起的连锁反应

税改前,跨境电商的大力宣传免税最后红利,消费者集中囤货,有的试点城市3月份销售额达到了历史单月最高业绩,短期过度囤货,影响了后续消费。同时4.8号后消费者价格涨导致销量下降,部分供应商为缓解资金压力抛货,连锁反应。前面囤货的供应商采购价格有1600日元及更高价格,现在市场CIF1200以上日元左右,供货价格持续下降对前期高价压货供应商造成极大压力。

5.税改后,一般贸易分流跨境备货

税改后,花王一般贸易关税2%,增值税17%,申报价格为进价,有进项发票还可以抵消部分产品价格,而跨境进口征税的税基是按照销售价来执行,虽然11.9%看上去比一般贸易低,但实际价格没多大优势。同时实际操作中跨境保税备货没有一般贸易在国内更为灵活流通,所以一般贸易分流了和冲击了跨境销量。

6.花王加大产能,供应量增加

根据《日本经济新闻》报道,中国放开二胎和赴日中国游客大量购买日本纸尿裤,日本市场也常常面临缺货的现象,为了应对中国市场和赴日中国游客的巨大购买需要,花王将提高国内外6大工厂的纸尿布和生理用品的生产力。为了扩大婴幼儿纸尿布产量,日本花王今后2-3年的投资计划高达900亿日元。目前花王的投资计划约为800亿日元(包括宣传费用),其中300亿日元用于扩大生产。产能在增长,销量在下降,价格不跌才怪。

7.日本花王出新版包装, 老版本受影响

面对国内传出的各种假货传闻,日本最近发布了花王最新外包装版本。而在目前销量下降的情况下,日本国内部分收货商,指明只收新版本纸尿裤,老版本纸尿裤也受到冲击。

8.夏季本来是纸尿裤的淡季,销量同期也低

因为夏季纸尿裤是淡季,部分宝宝会热了会长痱子,纸尿裤旺季是秋冬季,淡季价格是相对较低,但是去年同期市场价格还在1800 -1900以上徘徊)

卖家刊纸尿裤2015-2016年销售阿里全网数据列表

9.花王品牌和电商巨头直供合作

这个是很多做跨境供应链朋友最怕看到又不得面对的场景,大家疯狂的炒热了一个品牌,最后的赢家确是品牌方,就像当年很多屌丝捧红了奶茶妹,而最终奶茶妹嫁给了东哥。目前跨境供应链和代购炒红的跨境品牌,大部分都已经直接和电商巨头合作。一方面是为了解销售渠道,掌握品牌直供渠道,另一方面是去除中间商,获取高利润,美其名曰维护品牌形象。据了解,花王和天猫国际 、京东全球购、考拉等跨境进口巨头都直供或者开旗舰店了,抄底的来了。

10.日本汇率升高,实际价格上升

英国脱欧,不知道日本跟着凑啥热闹,汇率哗啦啦的涨,朋友圈里做日本生意的朋友鬼哭狼嚎,日本汇率涨得和杭州房价似的,没心没肺。一年前1人民币能兑20日元左右,现在一元只能兑15.4日元左右。

人民币和日元汇率走势图

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